酒海觀潮
多傢酒企借中低檔酒“突圍”受治理 “三公”消費等因素影響，白酒行業自2012年以來景氣度大受影響。截至目前，除白酒龍頭貴州茅臺(600519,股車貸彰化社頭車貸房貸新北平溪房貸吧)前三季度維持凈利潤6.24%的漲幅外，包括沱牌舍得(600702,股吧)、酒鬼酒(000799,股吧)、水井坊(600779,股吧)等7傢上市酒企，業績均出現不同程度下滑。白酒企業業績集體遇冷，將使其調整傳統產品定位，中低檔酒或成未來突圍方向。如今國內一線、二線酒企紛紛推出中低檔新產品。解讀：華泰證券(601688,股吧)研報指出，以瀘州老窖(000568,股吧)為例，其高檔產品國窖1573的銷售持續低迷，而以老窖特曲為代表的中低價位產品銷售仍然實現穩定增長，銷量增速穩定在20%左右。雖然直面當前現狀，各大品牌集中能力培育中低端的主流品牌，強化自身的強勢市場。但是新品牌是需要培育的，酒企搶占中低端市場難以一蹴而就，持續投入廣告宣傳是重要手段。五糧液(000858,股吧)網購價格跌穿出廠價在高端白酒遇銷售寒冬之際，價格也難以維持往常的高價而一路下滑。近日，有消息稱五糧液曾在今年10月舉行的全國經銷商會上提出：52度五糧液最低市場操作價不得低於659元/瓶，低於該價格者，經銷商代理權將被取消。而在天貓一些酒類專賣店，52度五糧液水晶裝500ml濃香型白酒售價已低至638元/瓶。解讀：白酒營銷專傢王傳才認為，在產能充分的情況下，價格是無法維持的，還會繼續下調，這是正常的市場行為。高端白酒價格本來就有泡沫，以前主要是公務消費占大頭，隨著“三公消費”受限，高端白酒價格也會逐漸轉由百姓可支配收入決定，恢復到其真實的價格。五糧液是濃香型白酒，處於完全競爭的市場，可替代性強，價格最終也會是競爭的產物。葡萄酒代理商轉型中低端如今，國產葡萄酒的好時代似乎已經過去，市場寒冬期已到來，並開始波及代理商的生存。國內葡萄酒代理商的日子可謂困難重重，部分國產紅酒代理商不堪壓力每天賠掉數萬元，於是紛紛轉行，將主業從國產葡萄酒轉移到啤酒、洋酒或白酒上。京康成行貿易有限公司總經理常紅娜則表示，“我對於國產葡萄酒未來還是有信心的，主要是現在市場不好，但是大眾消費正在崛起，未來中低端葡萄酒市場會出現放量。”解讀：對於葡萄酒代理商來說，切入中低端市場，也需要事先做好充足準備。國內某酒業資深實戰營銷專傢則認為，酒業巨頭切分中低端市場效果如何還有待觀察，作為代理商更要全盤考慮。畢竟切入中低端市場，無論是渠道的運作還是管理，都需要重新匹配。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-02/159303777.html
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